為保障九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱 “贛鄱集團(tuán)”）2026 年 1—2 月砂石銷售工作有序開展，結(jié)合集團(tuán) 2025 年度砂石銷售運(yùn)營情況、年初市場需求特征及采區(qū)資源調(diào)配規(guī)劃，特發(fā)布此公告。

一、方案目標(biāo)

通過聚焦戰(zhàn)略客戶專屬管控模式，優(yōu)化采區(qū)資源配置，保障戰(zhàn)略客戶穩(wěn)定供應(yīng)與采購成本可控；子公司、合資公司按集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)則開展普通客戶業(yè)務(wù)，自主統(tǒng)籌運(yùn)營，兼顧核心客戶合作深度與集團(tuán)整體利益雙贏，實(shí)現(xiàn)分層管控、高效協(xié)同的銷售目標(biāo)。

二、適用范圍

（一）時(shí)間：2026年1月1日-2026年2月28日（根據(jù)采區(qū)實(shí)際生產(chǎn)情況確定）；本方案執(zhí)行期滿后，若雙方無異議，戰(zhàn)略客戶可優(yōu)先直接續(xù)約，無需重復(fù)履行資質(zhì)審核等流程（戰(zhàn)略客戶優(yōu)先續(xù)約需在期滿前15個(gè)工作日書面確認(rèn)，普通客戶優(yōu)先續(xù)約規(guī)則由子公司/合資公司另行明確）。

（二）客戶：指經(jīng)國內(nèi)各級市場監(jiān)督管理局注冊登記的各類公司（企業(yè)），并應(yīng)未處于被責(zé)令停業(yè)或者破產(chǎn)狀態(tài)，且賬戶資產(chǎn)未被重組、接管和凍結(jié)（含戰(zhàn)略客戶、普通客戶）

（三）主體：

1、戰(zhàn)略客戶：由贛鄱集團(tuán)直接簽約、管控、供貨，享有本集團(tuán)砂石優(yōu)先認(rèn)購權(quán)益；

2、普通客戶：由子公司及合資公司按集團(tuán)規(guī)則簽約、管控、供貨，集團(tuán)不參與具體運(yùn)營。

三、客戶管控核心規(guī)則

（一）客戶分類與管控主體

1、戰(zhàn)略客戶

（1）篩選標(biāo)準(zhǔn)：綜合考量采購規(guī)模、合作穩(wěn)定性、行業(yè)影響力、資金實(shí)力及信譽(yù)狀況，選定不超過3家（含3家）具有長期合作潛力的客戶。

（2）資質(zhì)審核材料：需提供營業(yè)執(zhí)照副本（原件+加蓋公章復(fù)印件）、公司法人身份證（原件+復(fù)印件）、《指定業(yè)務(wù)代表人授權(quán)書》（原件）及業(yè)務(wù)代表人身份證（原件+復(fù)印件），審核后原件返還，復(fù)印件由集團(tuán)存檔。

（3）管控主體：贛鄱集團(tuán)直接對接、簽約、供貨。

2、普通客戶

（1）定義：除戰(zhàn)略客戶外，其余所有砂石采購客戶。

（2）資質(zhì)審核材料：需向子公司/合資公司提供相關(guān)資質(zhì)材料，具體要求由子公司/合資公司制定。

（3）管控主體：子公司/合資公司負(fù)責(zé)對接、簽約、管控，沿用“贛鄱集團(tuán)供砂→子公司/合資公司加價(jià)外銷”模式；普通客戶的具體銷售方式、實(shí)施流程等，由子公司/合資公司根據(jù)實(shí)際情況自主實(shí)施。

（二）資金繳納要求

1、戰(zhàn)略客戶

（1）預(yù)付金額：人民幣1億元（大寫：壹億元整），轉(zhuǎn)入贛鄱集團(tuán)指定賬戶。

（2）資金用途：人民幣5000萬元為履約保證金（合同到期無違約，30個(gè)工作日內(nèi)無息退還），另5000萬元為購砂款。

（3）預(yù)付款補(bǔ)充：當(dāng)購砂款余額不足當(dāng)期應(yīng)付款時(shí)，客戶需及時(shí)補(bǔ)充，每次補(bǔ)充不低于人民幣1000萬元（最后一次按實(shí)際缺額補(bǔ)充），逾期暫停供貨。

2、普通客戶

預(yù)付金額用途及補(bǔ)充：轉(zhuǎn)入對應(yīng)子公司或合資公司指定賬戶，由子公司/合資公司據(jù)實(shí)管控。

（三）定價(jià)與配額規(guī)則

1、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：遵循市場化原則，砂石采購價(jià)經(jīng)市場調(diào)研和各方協(xié)商后，由集團(tuán)董事會(huì)審議確定；本次暫定價(jià)格為50元/噸（含13%增值稅）。其中，戰(zhàn)略客戶、子公司及合資公司的砂石采購價(jià)按上述暫定價(jià)格執(zhí)行；普通客戶砂石采購價(jià)由子公司及合資公司擬定并報(bào)至董事會(huì)。 

2、資源配額：戰(zhàn)略客戶鎖定預(yù)計(jì)開采量配額的80%（暫定），以保障供貨的穩(wěn)定性；普通客戶共享預(yù)計(jì)開采量配額的20%（暫定）及戰(zhàn)略客戶未完成的配額余量和采區(qū)富余產(chǎn)能產(chǎn)量，相關(guān)配額由子公司或合資公司依據(jù)簽約順序及采購量優(yōu)先級執(zhí)行分配。

3、價(jià)格調(diào)整：如市場環(huán)境發(fā)生重大變化（如原材料成本大幅上漲、市場供需關(guān)系嚴(yán)重失衡等），贛鄱集團(tuán)可根據(jù)《九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司砂石銷售市場浮動(dòng)價(jià)格決策機(jī)制》調(diào)整戰(zhàn)略客戶及對子公司/合資公司的供貨價(jià)格，調(diào)整前將提前告知，保障各方知情權(quán)；子公司/合資公司對普通客戶的價(jià)格調(diào)整，自行統(tǒng)籌執(zhí)行。

（四）運(yùn)輸船舶要求

1、客戶委托的船舶必須符合國家相關(guān)部門的航行和營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，且已在九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司進(jìn)行登記。

2、原則上自卸駁、平板駁及無水槽類型的船舶不得參與運(yùn)輸，特殊情況下按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、為保障生產(chǎn)及運(yùn)輸安全，船舶配員和船面作業(yè)人員必須符合國家及有關(guān)部門的規(guī)定。

4、已委托的運(yùn)輸船舶信息將及時(shí)公示，接受社會(huì)各界的監(jiān)督。

5、若發(fā)現(xiàn)客戶委托的承運(yùn)船舶擅自改造船體數(shù)據(jù)，一經(jīng)查實(shí)，將永久取消其在采區(qū)的承運(yùn)資格，客戶應(yīng)自行承擔(dān)對此可能產(chǎn)生的損失。

6、若船舶未經(jīng)干舷復(fù)核即離港，將立即取消其在采區(qū)的配載和承運(yùn)資格，且暫停對應(yīng)客戶的銷售業(yè)務(wù)，并有權(quán)要求該客戶承擔(dān)相應(yīng)法律后果。

7、若船舶出現(xiàn)惡意超載行為，集團(tuán)將有權(quán)暫?；蛉∠鋵?yīng)訂單，直至整改完成；若船舶累計(jì)三次以上出現(xiàn)惡意超載，將永久取消其在公司采區(qū)的配載和承運(yùn)資格，對應(yīng)客戶應(yīng)自行承擔(dān)對此可能產(chǎn)生的損失。

四、合作方式

（一）合作定位：本次銷售核心招募不超過3家（含3家）戰(zhàn)略客戶，合作周期為2026年1月1日-2月28日,保障核心客戶穩(wěn)定供應(yīng)。

（二）報(bào)名及打款要求：

意向客戶須于報(bào)名期內(nèi)（2025年12月27日至30日，與戰(zhàn)略客戶簽約籌備期保持一致），向指定賬戶一次性支付款項(xiàng)人民幣1000萬元（大寫：壹仟萬元整）。付款方式僅限銀行轉(zhuǎn)賬，款項(xiàng)以實(shí)際到賬時(shí)間為準(zhǔn)，到賬后即視為完成報(bào)名成功。若未在規(guī)定期限內(nèi)足額繳清全部款項(xiàng)，已繳納保證金不予退還；完成簽約客戶可將報(bào)名保證金劃轉(zhuǎn)至履約保證金。

2、資格確定規(guī)則：

（1）若完成報(bào)名（足額打款）的意向客戶≤3家，全部直接確定為本次戰(zhàn)略合作伙伴客戶。

（2）若完成報(bào)名的意向客戶達(dá)3家，即停止報(bào)名工作，我司將在30分鐘內(nèi)通過贛鄱集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布公示。

（三）款項(xiàng)處理規(guī)則：

1、已確定為戰(zhàn)略合作伙伴的客戶：人民幣5000萬元采購定金直接轉(zhuǎn)為履約保證金，另5000萬元為購砂款按合同約定抵扣貨款。

2、未被確定為戰(zhàn)略合作伙伴的客戶：我司將在資格確定結(jié)果公示后5個(gè)工作日內(nèi)，向客戶原打款賬戶無息全額退還已繳納款項(xiàng)。

五、實(shí)施流程

（一）簽約籌備及報(bào)名：2025年12月27-30日贛鄱集團(tuán)發(fā)布戰(zhàn)略客戶實(shí)施公告，明確資質(zhì)要求、材料清單、并接受報(bào)名及打款。

（二）資質(zhì)審核及簽約：2025年12月31日，集團(tuán)將對已報(bào)名企業(yè)的相關(guān)材料進(jìn)行審核，并及時(shí)反饋審核結(jié)果，審核通過后適時(shí)辦理簽約手續(xù)；相關(guān)企業(yè)須在7個(gè)工作日內(nèi)完成9000萬元人民幣尾款的繳納。

（三）履約執(zhí)行：贛鄱集團(tuán)保障砂石穩(wěn)定供應(yīng)，戰(zhàn)略客戶享有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)益，并一次性補(bǔ)齊認(rèn)購量的全部款項(xiàng)按約定履行采購義務(wù)。

六、匯款賬戶

（一）企業(yè)名稱：九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司

開戶銀行：九江銀行股份有限公司白水湖支行

賬    號：7270 4940 0000 0888 88

七、砂石質(zhì)量

（一）本公司供應(yīng)的砂石為未經(jīng)加工的天然砂石原材料，其質(zhì)量特性不受顆粒級配、細(xì)度模數(shù)、顆粒含量、含泥量、石粉含量、泥塊含量等標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定的限制，實(shí)際質(zhì)量以砂石開采現(xiàn)場的天然狀態(tài)為準(zhǔn)。

（二）砂石開采配載完畢后，即視為完成交貨，客戶（含戰(zhàn)略客戶、子公司/合資公司）需在交貨時(shí)對砂石數(shù)量和砂石質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，若對砂石質(zhì)量有異議，應(yīng)在配載當(dāng)時(shí)提出；若客戶在配載完成前未提出異議，則視為認(rèn)可砂石質(zhì)量。

八、聯(lián)系聯(lián)絡(luò)

（一）凡對本方案有疑慮或不解的內(nèi)容，請與九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系：計(jì)劃調(diào)度中心：15070225330。

（二）業(yè)務(wù)代表對接：客戶（含戰(zhàn)略客戶、子公司/合資公司）需指定1名業(yè)務(wù)代表，填寫《指定業(yè)務(wù)代表人授權(quán)書》并提供身份證復(fù)印件，報(bào)集團(tuán)計(jì)劃調(diào)度中心備案；更換業(yè)務(wù)代表需重新提交授權(quán)書，未備案的人員不予受理。

（三）子公司/合資公司聯(lián)絡(luò)：各公司需在2025年12月31日前向計(jì)劃調(diào)度中心報(bào)備公司聯(lián)絡(luò)人及電話，確保溝通順暢。

九、合同管理與不可抗力

（一）本方案有效期：2026年1月1日至2月28日為合同有效期，與本方案有效期保持一致；執(zhí)行期滿后，符合優(yōu)先續(xù)約條件的戰(zhàn)略客戶，可依據(jù)約定參與2026年下半年采期的直接合作延續(xù)事宜，具體續(xù)約期限由雙方另行協(xié)商確定。

（二）合同清算：合同到期后，贛鄱集團(tuán)需在30個(gè)工作日內(nèi)對戰(zhàn)略客戶預(yù)付款余額進(jìn)行清算，連同履約保證金（無違約）一并無息退還。

（三）違約責(zé)任：戰(zhàn)略客戶如需提前終止協(xié)議，需提交書面申請，協(xié)議自申請收到之日起終止，履約保證金不予退還，剩余預(yù)付款30個(gè)工作日內(nèi)無息退還；若因非甲方原因?qū)е聭?zhàn)略客戶未完成約定認(rèn)購事宜，贛鄱集團(tuán)有權(quán)不予退還該客戶在約定期限內(nèi)按認(rèn)購量對應(yīng)的尾款。

（四）不可抗力：若因不可抗力（如自然災(zāi)害、國家政策調(diào)整）導(dǎo)致無法供應(yīng)砂石，不視為違約，集團(tuán)需及時(shí)告知戰(zhàn)略客戶及子公司/合資公司，各方協(xié)商后續(xù)處理。

十、方案最終解釋權(quán)

本方案最終解釋權(quán)歸九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司所有。